Ale středeční odhalení slavné akcionářky Oprah Winfreyové, že k regulaci své váhy užívá léky, signalizuje, jak přežije: vybudováním byznysu na základě prosazování farmaceutických přípravků, které lidi opět přimějí k hubnutí. Říkejme tomu Ozempic jako platforma.

WW International (WW.O), jak se nyní společnost se sídlem v New Yorku jmenuje, koupila v březnu 2023 společnost Sequence, digitální zdravotní program na hubnutí, který zahrnuje manipulaci s předepisováním léků. Od té doby počet klinických předplatitelů společnosti WW vyskočil o 23 %, tedy rychleji, než se očekávalo. Zachycení humbukem kolem Ozempic pomohlo zvýšit hodnotu akcií o 60%.

Tržby se však zatím neprojevily. Klíčové bude, zda se WW podaří vymanit ze známého kruhu zákazníků, kteří se ambiciózně přihlásí do programů na hubnutí, ale pak neuspějí a předplatné ukončí – podle analytiků v průměru asi za 10 měsíců.

Sekvence – a přístup WW k procházení spletitých schvalovacích procesů pojišťoven – by tomu měly napomoci. Šéfka Sima Sistaniová v posledním hovoru k výsledkům WW uvedla, že zhruba 30% žádostí uživatelů o předepsání léků je splněno, což je lepší než průměr. Vzhledem k nedostatku léčivých přípravků Ozempic je to silná výhoda.

Díky tomu, že společnost nabízí zákazníkům jistější cestu k jediné osvědčené léčbě proti obezitě, se podle odhadů LSEG očekává, že EBITDA společnosti vzroste v roce 2024 o více než čtvrtinu. To se však zatím nepromítá do vysokého ocenění: Hodnota podniku WW v poměru k EBITDA se pohybuje kolem desetiletého průměru. Pro srovnání, násobek společnosti Novo na úrovni 18násobku je o 31% vyšší než její desetiletý průměr.

Dalším krokem je prokázání hodnoty dodatečných služeb společnosti WW. Zaměstnavatelé a pojišťovny neradi platí za drahé léky, ale mohou být této myšlence nakloněni, pokud lidé prokáží, že dodržují své léčebné plány a mění návyky způsobem, který jim nakonec pomůže zbavit se léků. Přidáním svého starého běžného programu počítání kalorií zlepšuje výsledky oproti samotnému telehealthu.

Navíc pomáhá Oprah. Šestnáctá největší akcionářka WW se opět objevila na veřejnosti a vypadá štíhle, což přičítá užívání léků. To pomůže odstranit část stigmatu. Jakmile se zákazníci jednou odhodlají, zjistí, že – na rozdíl od jiných platforem založených na předplatném, jako jsou například seznamovací aplikace, které končí sňatkem – je regulace hmotnosti celoživotním závazkem. Nedávná studie několika amerických univerzitních lékařů ukázala, že pacienti, kteří užívají léky, nemusí nutně vždy dodržovat režim, což naznačuje, že budou pravidelnými a vracejícími se zákazníky i nadále. WW tu bude jako vždy stále, jen tentokrát s nadupanou platformou.

Zdroj: Reuters, zdroj úvodní fotografie: New York Post